中国中铁股份有限公司(以下简称“中国中铁”)是集勘察设计、施工安装、房地产开发、工业制造、科研咨询、工程监理、资本经营、金融信托、资源开发和外经外贸于一体的多功能、特大型企业集团。下属子、分公司48家和其它项目机构分布全国各省、市、自治区，并在60多个国家和地区设有公司办事处、代表处和项目部。作为全球最大的建筑工程承包商之一，中国中铁已经连续七年进入世界企业500强。2012年，中国中铁在世界企业500强中排名第112位，在全球225家最大承包商中排名第39位，在中国企业500强中排名第12位。

中国中铁与浪潮的合作可以追溯到2006年。自2006年以来，中国中铁与浪潮已经陆续合作完成了GSP开发平台、财务集中管理系统、BI、全面预算管理等业务系统，浪潮全面参与了中国中铁及其子公司的信息化进程。2013年，双方再次携手推进中国中铁全面预算和电子采购两大系统的建设，希望通过实现上下协同、内外协同的管控模式，进一步助力中国中铁增强企业核心竞争力。

采购管理提升驱动统一采购平台建设

2011年下半年以来，受市场需求增速放缓，能源和原材料价格波动等因素影响，很多国有企业都不同程度出现了成本上升、资金紧张、风险增大、效益下滑的现象。为此，国资委发起了央企管理提升系列活动，并要求央企打造集中采购体系。大环境下驱动中国中铁开始思考自身的采购管理提升。

要做集中采购，首先要把采购计划集中起来。据负责统一采购平台建设和系统运营的鲁班电子商务公司副总经理熊鹏介绍，年营业额近6000亿的中国中铁每年采购量高达3500亿到4000亿元，而由于子、分公司和各项目部分散在全国各地，过去的采购计划很难统一提交。而且，很多项目驻扎在偏远山区，没有良好的办公环境，通过传真传送采购计划，总是存在传达不准确、不及时，甚至收不到的情况，不仅阻碍了工作效率，也延长了项目周期。此外，各子、分公司和项目部分散采购、人工做账的工作方式也间接导致了采购成本居高不下。基于上述问题，中国中铁决定立项，由承担采购管理中心工作的二级单位中铁物资贸易有限责任公司负责建设集团统一的采购电子商务平台，并且制定了以下目标。

首先，搭建统一的电子商务采购平台，满足中国中铁的物资、机械设备、劳务、办公用品集中采购的统一处理及集中监控、统计分析需要;

第二，这个统一平台需要支持多种采购寻源模式的管理：支持招标、询比价、竞价、协议采购、战略采购等多种采购寻源模式，能进行过程跟踪监督;

第三，实现多单位、多层级纵向集中的统一采购平台，涉及到中国中铁—集团公司—分子公司—项目部多个层级的纵向模式，要能实现从下至上的需求汇总集中采购及自采要求;

第四，对电子采购系统中的采购价格、供应商信誉、专家资质、采购物资的类别、数量等进行综合分析，为管理决策及发展趋势提供数据支撑;

第五，支持集中结算模式，由采购主体统一进行资金结算;

第六，实现主数据中心管理，实现物资、机械设备、办公用品等的分类编码、供应商及专家等统一管理，能够统一编码规范，统一管理;

第七，电子结算支付同银行系统直连，实现寻源过程中的标书费用及保证金的线上支付，以及多种货款结算及融资模式，并完成多家银行直连。

三大优势助力浪潮脱颖而出

2013年初，中铁物资贸易有限责任公司开始招标，经过两个月的考察，确定了浪潮作为该项目的供应商，并在同年3月成立了三级单位鲁班电子商务公司(以下简称“鲁班电商”)，负责该项目的建设和系统运营。

据熊鹏介绍，当时共有七家供应商参与招标，最终，浪潮以强大的优势脱颖而出。谈起中标原因，熊鹏表示：首先，浪潮具有国家系统集成特一级资质。其次，浪潮的云计算服务很成熟，各种软、硬件系统在国内外都处于领先地位。最后，在几家供应商的方案中，浪潮的方案是最适合中国中铁的，考虑到了中国中铁包含股份公司、二级公司、三级公司、项目部等多层次的结构，可以适应中国中铁不同维度的内部交叉管理需要，满足当前的管理架构。值得一提的是，在2010年，中国中铁就曾把二级单位中铁大桥局作为试点，采用浪潮ERP电子商务系统搭建了一个小型的招标采购平台，对该系统已经有了一定了解。

浪潮ERP电子商务解决方案，利用云计算与电子商务技术，把企业内部采购、仓储、生产、销售等供应链环节进行“横向一体化”扩展，把供应商、企业、经销商、客户组成一条商业生态链，实现企业供应链的全过程管理。

根据中国中铁采购电子商务系统的总体设计和规划，按照“统一规划、分步实施”的原则，项目分为物资采购电子商务平台建设、电子商务平台的业务拓展和全面的电子商务平台建设三个阶段进行。

经过鲁班电商和浪潮实施团队8个月的共同努力以及3个月的优化调整，2014年1月3日，由浪潮为中国中铁搭建的中国中铁采购电子商务平台正式上线。从集中采购需求出发，结合特大型建筑企业集团项目管理复杂及多元化业态并存等实际情况，浪潮为中国中铁量身定做了这个平台，该平台配套中国中铁区域物流中心网络，全面服务企业的计划管理、物流管理、采购资金管理。平台的上线极大减少采购费用，提高采购效率和透明度，实现采购管理向供应链管理的转变。未来还将通过电子商务云应用模式对外开放，进一步拓宽平台应用价值。

采购电商平台提升物资管理水平，增强企业竞争力

值得一提的是，在工业和信息化部公布的2013年电子商务集成创新试点工程入选项目名单中，中国中铁采购电子商务平台项目还正式入选了2013年电子商务和供应链信息化提升方向的创新试点工程。

据了解，中国中铁采购电子商务系统由外网门户、主数据平台、BI平台、供应商平台、专家平台、内部管理平台和第三方应用部分组成。目前共有24个二级单位在系统内运行，包括了中国中铁全部的建筑施工类企业。

据熊鹏介绍，系统建成上线后，形成了一个完整的建筑企业电子采购体系，帮助中国中铁实现了采购管理向供应链管理的转变，提升了全公司物资管理及集采管理的水平，提高了项目管理效率、建立了合理的项目材料采购结构、降低了项目成本、增强了企业竞争力。

在招标方面，过去一些招标执行不好、缺少管理监督、不够公开透明的项目，现在已经挪到电商平台进行在线招标了，不仅招标范围得到了保障，招标的形式也得到了监督。

在采购方面，采购人员利用平台进行供应商选择、定货等活动，减少了采购环节，提高了采购效率，缩短了采购周期，节省了采购费用。通过将采购信息和采购流程在电子采购平台公开，还避免了交易双方人员私下接触，提高了采购透明度。

在协同方面，实现了集中部署、集中管控(统一政策、统一规划、集中采购、统一销售、集中监控等)和全面协同。如供应商可以登录电商平台自助查询新发布的采购需求、实时的交易数据，无需咨询业务人员，大大降低了运作成本。

熊鹏指出，另一个显而易见的效果是，随着系统运行的时间增加，电商平台得到了集团内外的广泛认可，最明显的就是系统中注册的供应商数量增加了。据初步统计，系统上线近6个月时，参与投标的供应商还只有四五百家，而到了8月底，供应商就已经增长到1100多家。

而在中国中铁的计划中，未来的采购电子商务平台还肩负着另外一个使命，即成为“建筑行业第一B2B平台”。熊鹏谈到，该平台将进行市场化运作，以多种合作方式开放给同行企业，打造成一个更大的招标门户。“这样一来，采购量将会增大，对供应商的吸引会更多，渠道会更广，我们的议价能力也将会更强。”

谈起与浪潮合作的感受时，熊鹏总结道，“中国中铁和浪潮同是大型企业，与浪潮合作很稳健，也很放心，它能够满足中国中铁平稳的发展需求。除了在电商领域的合作，未来中国中铁也会考虑与浪潮进行云服务方面的合作，使用云计算作为我们将来的系统，因为三个月的培训期应用已经验证了浪潮云服务的成功。”